一个卖枣人的故事:如何从“无人问津”到“一售而空”
小分店 发布时间:2019.07.02

一个卖枣人的故事:如何从“无人问津”到“一售而空”

我遇到一个卖枣的山东大汉,在那里大叫,山东大枣又大又甜,十块钱两袋,大家过来看看等这样的话语,说了老半天但并没有多少人问津,满满的一箱子并没怎么销售出去,看着他皱着眉头, 心里一定在思考着问题,是地方选错了还是什么问题?其实问题的关健点有两个:第一就是食品安全问题,因为你这个是路边的谁也不知道你的枣有没有问题,这个问题是最敏感的,也是人们最关心的,现越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全,就连一些大企业都经常出现这样的问题,而且在不断发生。

第二个关健问题是诚信问题,顾客为什么信你,来购买你的枣呢?这是很重要的。如果没有信任度你是很难卖出东西的,这也是人性。中国人同样有一种习惯就是要看到别人做了,自己才会去跟着行动,跟风很利害。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题,才会去购买。如果能把这两个关健性的问题解决,他的枣肯定会卖的很好。枣是很好的东西,中医上讲:一天三枣长命不老,平时也经常吃,用来煲汤这是我们广东人经常的事情。

于是我走过去,用心去看了一下这些枣,确实还是不错的,个大, 成色也不错,一包一包的包好在那里,老板这枣能试吃一下吗? 可以,然后我吃了一下,还真的很甜,不错,还可以,多少钱? 十块两包,我随口就说这么贵呀,能不能少点,老板不答应,以是我开始了我的游说:

下面是我的精心对话

我:老板,你的枣是还可以,但你现在的生意不怎么样,这是事实对吧?

枣老板;是的,

我:我们来做一个交易,如果我能快速实现你的销售,你就十块钱四包枣卖给我,当是交个朋友!对你来说,你也不吃亏,本钱还是给到你的,还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我,而是等你出成效了才这样,你没有任何风险。

这也是我做事一直的风格,如果我不能帮到你,我就没有理由让你这样做。就不会提出这个要求!

老板:思索了一下,行!没问题,我答应你。成交!

我:听好了,你只要按我告诉你的方法去做就可以了,你不用做任何改变!

老板:好,你说?

我:首先,拿出一包大红枣放在上面,写上:免费试吃山东大枣,不好吃不用钱!(另外嘴里面还要说出来:不好吃不用钱。)

理由:〈这一招是用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售习惯就是当去试吃了后,如果东西是好,他们会不好意思,所以一定会购买你的枣,不管多少。(免费试用,零风险承诺)

第二步:从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包,也就是十块钱买到三包,对消费者来说肯定乐意,为什么这样做呢, 原因很简单,就算你不送,消费者肯定同样会杀价,那还不如直接以赠送的形式给到他们,这样可以提升成交!(超级赠品) 

第三步:成功案例——送一包给对面卖菜的人,那老板肯定高兴坏了,然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多,现在还只剩下这些了。再不买就没有了!对消费者来说,卖菜的都买,肯定可以。也就从而打消了他们的顾虑!(成功案例,客户见证,借力关系)

我:好了,你就按我说的去做吧,我一会回去洗个澡下来买菜时在来找你,但有一点你得记住,无论如何要给我留着我的那一份!

老板:老板听完后,激动的拉着我的手,说,兄弟!这从来没想过可以这样去做,行!我马上按你说的去做!

我:行!那我走了,回见!

你猜猜,我之后下来后会发生什么情况!以及为什么这三招有这个效果。

他的枣基本上要销售一空了,他见着我来远远地给我招手!兄弟神了,通过你这么一个小小的改头换面,我的枣一会就没了!不过我还是留着给你的,我给你留了五包,当我送给你的辛苦补贴!不收你钱!看着老板高兴的!我自己心里说实话也是非常高兴的,只有你让别人开心,你才会更开心!

聊了几句我就拿着胜利的枣去买菜去了,哈,,看到这你肯定会想,我没给钱吧!那是当然了!给了,我说兄弟你也不容易作这些,我怎么能不收你钱呢,十块还是要给的,只是你送我多一包, 我是不客气的了!

故事到这些就告一段落了,朋友,你看出什么玄机了没有呢???如果还没领会的话,我建议你多多琢磨下!

这些虽然看起来不是什么神来之语,但是每一个都是从人性的角度去思考的!销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么,要什么?他们担心的是什么?然后你就解除他们的顾虑!你就可以轻而易举地把你的产品销售出去!

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招,我们一起来盘点一下。

第一、零风险承诺,只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会变的更加轻松,如果自己都不敢承诺自己的产品 100%没问题, 又谈何去销售!而这些对你自己来说了是没有任何风险的!

第二、超级赠品,人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜, 对自己好处之类的东西!特别是一些家庭主妇们,他们看到有这样的好事,肯定会要的。占便宜是一种最为普遍的心理。

不过我也同样要占一占这个便宜, 不然我就不会去帮老板做这个事了,帮别人的同时就是在帮自己,吃亏就是占便宜!!!

第三:借力!借卖菜人的力,这样的话就可以解决诚信的问题,

而且是活生生的就在对面!这个效果肯定是让你想像不到的!

好了,这三点通过我们的一起分析我相信你现在已经更清晰了! 接下来还有一个最关健的还没有谈,那就是快速去行动吧!


相关文章
购买服务
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载