商场招商瞬间爆满的案例
小分店 发布时间:2019.07.02

广州有个操作大师叫A君,他有一套独特的操作方法。其中,连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年,他就用这种方法,取得了一连串的成功。

 

他设计的第一环就是招租柜台。

 

这年,他的华龙公司在中七路建造了一座1400平方米的城市百货中心。他把这个百货 中心装饰得新颖、别致、美观、豪华,是一个一流的现代化大商场。

 

一竣工,他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式,可以说在当时很广泛,并没有什么新鲜、离奇,别的地方招租了很长时间,都招不满。但他却利用独到的方 法很快就招满了。他是采用什么方法招的?原来,他是以退还租金的方式吸引租户。一般的 招租,是几年后一次还租,而他的方法却是:一个摊位一次收10年租金5万元,每年退回其中的10%, 并包括利息;同时每个摊位收取比市场价低 2/3 的管理费。结果,只用23天,就把220个摊位全部租完,华龙一下子就收到了1000多万元的资金。

 

这样,他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上,他的华龙公司只花了2000元的招租广告费,就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗!

 

第一环,他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉,也不想存到银行里只吃点利息,而是 想让它发挥更大的威力。于是,他设计了第二环——出资购买旧商场,建设今金购物城。他看准了人口稠密的西华路上的旧商场,用3280万元,以分期付款的方式,买下了这个700平方米的建筑物。买下后,迅速投下巨资,很快建成了今金购物城。

 

对这个新落成的今金购物城,他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同:租期20年的,要摊主提供所需的摊位面积,然后按其要求,分割成玻璃房间;每一平方米20年的租金为5-7万元公司每年向租者退还5%的租金。尤其吸引人的是,每租一个平方米, 就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发,地价肯定会猛涨,承租者有利可图,因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了4400万元的租金!

 

显然,这推陈出新的第二环,更是利落、漂亮!在胜利的基础上,他又使出了第三环,目标是汽车服务业。

 

于是,他设计出在东华路兴建东方车行的蓝图。根据中国迟早要加入关贸总协定的走势,他认为中国将会刮起汽车旋风。为此,汽车、摩托 车的服务一定要跟上,这同样是挣大钱的生意,一定要建好东方车行。

 

对这个东方车行,他决定仍然用招租的方式将其出租,但又变了一种操作方式:一次收5年租金,一个摊位7平方米,租金2-20万元,分5年退完,平时的管理费以利息代替。在即将掀 起汽车、摩托车服务业高潮的背景下,一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。

结果,华龙公司又得到了750万元的租金!三环连做,效益显著。但每年必须向承租者退回 一定租金,这一点令人担心。深谋远虑的A君,对这一点早有准备。

 

于是,他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他设计的第四环。1992年,广州市政府下令整顿临时食摊,要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营,一些摊主议论纷纷,有一种无处安身的感觉。

 

谁能想到市政府的一道命令,居然成了他发财的一条信息!他当机立断:建美食城!他说干就干。仅仅一年多的时间,一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主,又排起了承租的长队。这一招最大特点就是:按月收取租金,每年可收600万元。他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用,而且卓卓有余,后顾之忧,一化了之!

 

他在一年的时间里,同时展开这四大项目:百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。这四个项目,环环相连,一环套一环。一手赚了甲的钱,还没等换手就转到乙。四大动作,一气呵成。在一般人看来,一个公司,在一年的时间里要完成这四大动作,没有雄厚的资金、 没有银行老板作后台,是不可能的,但是他成功了。他没有向银行贷款的习惯,他是用智力代替财力,用知识代替金钱。

 

A君第一次招租百货中心时,收到了1000多万元,他用这笔资金做后三个项目的启动资金, 而后面的三个项目也可收到大量的租金,做到互相支撑,互相依托,这就是他的连环空手道。


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