事件营销:无锡好人火锅
小分店 发布时间:2019.07.02

我讲这个案例发生在无锡。十几年前,有一个比较大型酒店的大厨,年薪也非常高。最后他看到大家都在赚钱。他打工赚钱,就非常郁闷。于是他就把自己的积蓄累积到200万,去无锡开一个火锅店。

 

因为他是一个火锅大师。他去了无锡以后,因为从来都没有开过店。但是他很聪明,知道做自己会做的,把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人,他问:“你们这里最厉害的广告公司是哪一家?”大家都说是“美嘉广告”。然后他就找到美嘉广告的吴总,吴晓平女士。他说:“吴总,我想在无锡开一个600平方米的火锅店。我从来没搞过经营,我就会做火锅。我打100万给你,包括广告费、选址、装修、办营业执照。凡是这些事情,100万给你,你帮我完成这个事情。你赚多少,是你的事。我另外100万,是培训人、宿舍、材料、设备,解决这些问题。

吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪,第一次碰到一个这样的客人。所以她也因为好奇,把它接下来。接下来以后,因为她是当地人,所以很轻易就找到一个非常合适开火锅店的地方。

 

把它租下来。她去租相对价钱也便宜一点,因为有资源。租下来以

后,她装修也比别人便宜。因为她做广告公司的,这方面资源也很多。设计、施工,都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后呢,她发现,还有一个月就要开业了。因为两个人商量好了,2个月以后就开业。这个时候,非得进入广告了。之前为什么没做广告?因为一直没有思路。她想:“我美嘉广告接了这个生意,到时候这家店没做火爆的话,那是不是对公司的名气会有很大的打击。

 

真正操作这个事情的,叫殷晓峰。是美嘉广告公司的主设计师。你想100万又要装修、又要选址,不可能费用太高,总是要利润的嘛。如果采用传统的其他营销方法,这个利润就无法保证,老板这里没法交代。所以他必须想个非常省钱,又非常有效的方法。

 

后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了,而且当初号称他们无锡市最高的一栋楼,20几层高。然后他就去找这个楼的业主跟他谈,我要租你建好以后的外立面,“我只要一个面,要多少钱?

以前很少人用这个面去做广告,只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。

 

就收了一个很低的费用,尝试着卖给他。然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来,布上面只写了两个字:“好人”。然后跟了一个巨大的问号。这两个字挂在一栋20几层高,已经封顶的房屋外墙面。请问一下,假如说是你看了这两个字,会产生什么样的感觉?

美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业,得到全国很多广告设计大奖。所以记者也很奇怪,就去打电话给吴总,他说:“吴总,你们美嘉广告要做什么产品啊?为什么只写了两个字,没有下文呢?

吴总说:“不好意思,客户要求保密。所以无可奉告。”请问一下,这两个字,所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇心,对不对?他挂了7天以后,挂第二条。把那两个字拉上来,重新加了2个字进去。

 

“好人是谁?”如果你只看到第二条,会不会好奇?如果你看了第一条,又看到第二条,是不是越来越好奇了?记者也很奇怪,而且把它作为新闻,播到当地的地方电视台上去了。所以满城风雨,都不知道美嘉广告的吴总在干什么。而且为了让这个效果继续提升,第三次又打出几个字,叫做“好人在哪里?通过三个广告,将近20天的强势推广,然后封闭所有的消息来源。所以造成当时的无锡,基本上都在讨论,到底这是一个什么意思。

 

最后,再临开业的前七天,打出一条横幅,最后终于揭晓答案在哪里。叫“好人火锅,地址、电话”。所以,这个火锅店从开业那一天开始,整整两个月内,天天爆满。

而且无锡历史上都没有一家店爆满到这种程度。

这就是好人火锅的广告策划案。为什么我要讲这个案子给大家听呢?道理非常简单。因为从这个文字里面,我们找出了真正的作为开店人要做的文字性广告的写作方法。只要你们按照这个方法去写,你就可以把你的资讯通过同样的方法,让你的广告受众产生出好奇心来。刚才我们讲到了,在太子理论里面,一个完整的信息,我把信息的其中一部分给你的时候,你就会对另外一部分产生好奇心,产生渴求的欲望。好人,好人是谁,好人在哪里,这几句话有什么共性?

 


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