作家借力寄售模式销售书和光盘案例
小分店 发布时间:2019.07.02

王晓峰是一名有点小名气的作家,他自己就徒步旅行和攀岩出版了一本书和一盘光碟,但没有销路。如果你给他说我帮助你卖他把所有库存给你以寄售的方式销售—这意味着如果你卖掉了,你就得到付酬,如果你没有卖掉,就把东西退还给他—双方都不必花钱或承担风险。现在,整个库存就在你家或办公室里。

 

然后,你与户外探险商店和徒步旅行俱乐部洽谈,给他们优惠券分发给他们的顾客。优惠券使其顾客们享有购买这些图书和光碟的特殊折扣,而这是一种“致谢”姿态,表示对惠顾他们的商店或忠于他们的俱乐部的一个感谢。你同意付给商店或俱乐部全部销售额的一个百分比。优惠券将写上商店或俱乐部的名称,因此你可以追踪销售情况。 谁支付印刷优惠券的费用呢?当然是那些商店或俱乐部。为什么他们会支付印刷费呢?

 

因为,印刷有价值的优惠券,比起给某件产品打折扣或者发送诸如笔、杯子、或日历那样的公司纪念品,要省钱得多,对不对?几分钱印一张价值10元的优惠券好过给一件200元的商品打10%的折扣!现在,你有了库存,优惠券已被印好,正在为你分发给客户。你收到一张从王晓峰那里寄来的优惠券,随信寄来的还有一张购买图书和光碟的支票。

 

王晓峰是从张西冒险用品商店得到那张优惠券的。或者,它也可以通过电子邮件发送到你这来。你可以制作一个网站或者不做,这取决于你。 你把书和光碟寄出去,寄一张支票给王晓峰(个给你库存货的人),再寄一张支票给Jake(那个分发优惠券的人)—或者,你使 支付宝付钱给他们。最后,你留得了自己的利润。当然,你还可以在邮寄与管理费方面获取利润。假如你的实际成本是3元,你可以收费5元…。

 

如果什么也没有卖出去, 王晓峰也没有丧失任何东西—你只是归还他的库存。但是,通过优惠券,他得到了一些免费广告。商店和俱乐部也没有失去什么东西—他们送出了价值仅几分钱的一张纸(优惠券)而不是给商品打折或送价值不菲的礼品给顾客,因此他们反而省了钱。你也没有损失任何东西—事实上,你学到了一些东西,建立了新的关系。

 

如果卖出了一些东西,每个人都会挣到点儿钱! 你只要把你的第一个杠杆借力交易建成三角关系! 不要因为害怕得不到报酬而左右为难;相反,专心致志于你怎样才能得到报酬,赚到钱。大多人基本诚实,而且,如果你谨慎选择你的杠杆借力合伙人,你将会干得好。即使有10%的人不付酬给你,你还正在挣90%。玻璃杯或是一半满或是一半空。


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