这个摄影店就算免费拍照,都能半年赚到几十万,究竟是怎么了?
小分店 发布时间:2019.07.02

这个摄影店就算免费拍照,都能半年赚到几十万,究竟是怎么了?

今天我们从一个摄影店的案例来看,如何用好“免费”和跨店合作的思维为自己带来源源不断客户。 

一、与本地医院的妇产科合作 

与本地医院的妇产科合作,给刚刚出生的宝宝拍照留念。

摄影机构明确告知跟医院合作,免费送宝宝1套到18岁的成长纪念册。为什么一般家长不反感被联系呢?大部分家长是希望多给孩子些纪念,宝宝刚出生事情多,没时间一家家对比选择,这时候有家较出名的摄影机构免费给宝宝拍照,连续18年每年1张,大部分家长拒绝的防线立刻放下。 

连续拍18年,还免费!这不是亏吗?恰恰不是。每次拍照一定会多拍,可免费只有1张,家长很难取舍,就从免费转为收费了。连续18年,也锁定客户更长时间,满月照、百天照、周岁照、生日照等机会,大概率就留在这家摄影店。 

二、跨店合作,共建社群,运营维护精准粉丝 

也不可能所有宝宝都在一家医院出生,还需寻找更多客户。那如何跨店之间的合作能够长久和深度呢?这也是需要设计技巧的。我们来看看这家实体店的做法。

这家摄影店选择跟当地的一家综合母婴店进行深度合作,母婴店也面临激烈竞争需要客户。这家摄影店的客户从宝宝出生就开始接触,也正是母婴店想要寻找的客户,相互合作基础形成。 

改变以前摄影机构派咨询人员驻点的方法,大家通过共建社群来运营精准粉丝。

社群邀请三位母婴专家常驻,专门负责解答一些常见问题,比如湿疹,红屁股等,同时定期送福利做活动,组织线下聚会。群里提供的价值和福利正是宝宝家长所需。所以大家都愿意加入。相互交流,每周准时群里就会有各种福利来袭,秒杀、拼团、阶梯团、投票等等,这样很顺畅的就把两家店的客户进行了相互导入并维护运营,客户在群里获得的福利又比直接在店里购买更优惠,客户留存高。

因此,跨店合作+社群运营,实现找到客户的同时,深度维护精准粉丝。 

三、“老带新”,玩出新花样

老客户推荐朋友来,都会免费送老客户连续3年全家福,同时给新客户在套餐价格上再9折和加送2张照片。老客户收获全家福,新客户获得优惠。

大家想怎么又是3年免费呢?在拍全家福时,可能会是生日,结婚纪念日等有意义的日子,这又有转化客户的机会。  

这个案例亮点: 

1、精准定位客户群体聚集地,建立合作,客户资源共享; 

2、用连续几年免费作为福利,跟客户建立联系后,可以长时间追踪转化; 

3、摄影店自己建立社群,难有足够的价值点来留存客户,于是跟母婴店共建社群运营,深挖需求,对客户进行精准运营,留存客户; 

5、老客户带新客户来,社交传播的价值得以发挥。 

 


相关文章
购买服务
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载