水果店营销案例:学会这2种小策略,你的水果店也会大不一样
小分店 发布时间:2019.07.02

水果店营销案例:学会这2种小策略,你的水果店也会大不一样

社区水果店案例,有2种不同的做法,都可以很好地锁定客户。

1、买水果买送果盘儿

不宣传水果的价格,不单纯打折,那么用果盘激活客户的关注度。

他就做了一个价值28元的果盘领取卡,他就到各个社区去发或者是通过社区超市去赠送,告诉客户保留这张卡到他的水果店消费满88元就可以激活这张卡,可以凭卡领取一个果盘。

到店里买水果的人,会送这样一张领取卡,下次购买满金额也会送果盘。

通过这种简单的形式就可以得到很多人的响应,一般人有了买水果需求的时候优先考虑到他家。

同时,每一个领取果盘的客户都加了店主的微信,拉入到客户的顾客群中,顾客群经常会有水果活动,1公里以内满60元还免费配送上门,这样一方面把附近的客户吸引到店以后,通过加客户的微信拉入到群里,又通过各种活动、免费配送上门等增值服务,把客户留存下来。

这个策略超级简单,但是还要有几个点需要注意一下:如果他不先把卡发到客户手中,只告诉客户有这样一个活动,买水果送果盘,这样客户可能都不会感兴趣。但是他先把卡发到客户手上了,相当于卡上的果盘已经归客户所有,只需要到店消费激活就行,这样客户的有需求的时候自然会想起到这个店。

同时再通过微信、社群,活动增值服务来留存客户。

核心的原理就是果盘卡已经在手,那就不是单纯听说的广告,人都怕失去占便宜的机会,一下子就抓住了客户的注意力。

这些很多店铺可能已经再做了,我们再来一招,完全锁定客户。

2、水果店环扣返钱模式

可以选出一款引流款水果,比如原价6元/斤的苹果,现在2.8元/斤,每人限购3斤,作为水果店的引流款,吸引客户到店消费。

然后赠送客户一张5元的卡,告诉客户下次来消费满55元,就可以激活这张5元卡抵扣7.5元现金,这样锁定客户的消费。

客户满50元消费激活卡以后,再送客户一张50元的现金卡,告诉客户在这里3个月之内累积消费满500元以后,就可以用这50元现金卡换等值50元水果。

这就是我们先用引流款吸引客户到店消费,然后再通过现金卡(券)的形式,不断锁定客户的下一次消费。

在这样循环2次活动以后,客户已经在我们店铺消费少则4、5次,多则10多次,消费习惯就已经被培养出来了,然后我们肯定是要添加客户微信的,再告诉客户多关注客户群和朋友圈,经常会有很多回馈客户的福利活动,这样双管齐下,就能把客户牢牢锁定在我们的店铺里。

这两种方式,你学到了吗?用好这样的心理,让客户来店消费更容易。


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