这家店如何做到一个多月销售额近5w,单项活动销量达1299?
小分店 发布时间:2019.07.02

 

这是一家贵阳市的汽车服务商家,全店总销量已达1299,总销售额近50000

不仅如此,老板只通过一个“洗车”项目,就解决了实体店拓客难、锁客难两大难题

同样的项目,通过不同的整合能产生不同的效果

一项作为长期拓客的限时专享活动,仅一个多月销量高达1043,引流效果堪比过去数月

为进一步增加客户黏性,商家随后上线了限时专享的专享卡活动,十几天实现锁客910人次

同一活动商品如何实现不同的效果?


1、活动解析


活动方案

1、【品质洗车】29.9元自动洗车机洗车

2.199元抢购10次洗车
活动要点
活动商品选择,对于汽车车主来说,洗车是绝对是汽车维护中必不可少的项目。

其特点是一旦有优惠活动,不论当下是否需要,消费者也往往非常乐于购买,容易帮助商家最终实现拓客引流效果。

细节设计
1.若商家希望实现极速拓客效果,可将活动设置成:限时低价抢购一次洗车服务。

只要商家对到店客人加以引导,并且通知到老客,此活动能够快速帮商家打开新市场,吸引大量新用户。

2.若商家希望通过活动达到锁客效果,可将洗车活动进行组合销售,将10次洗车服务打包成一项活动,只要客户下单就能达到锁客10次的效果。

只要保证服务,10次洗车体验足以使客户形成消费习惯,使商家产生后续盈利。


2、活动总结


1.组合洗车活动时商家可自行设置次数及价格,也可附赠其他商品,例如玻璃水或是折扣卡。

赠送商品能够进一步增加活动吸引力,而折扣卡可以加强锁客效果。故最终活动细节还是根据商家自身情况和期望效果而定。

2.推出低价拓客引流活动时,商家一定要对到店客户做好二次销售以保证最终盈利效果。

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