水果店3000斤香蕉半天被抢光!客流量爆满的秘诀是什么?
小分店 发布时间:2019.07.02

 

在一个小区附近,有一家水果店,很远就能看到醒目的牌子,牌子上写着大字“香蕉免费送”,店门口围着好多人!

这家水果店的香蕉,和其他水果店的香蕉都一样,外观挺好,质量也不错,那么为什么免费赠送呢?

原来是这样的,来免费拿香蕉的,拿起香蕉,要猜重量!要是误差在40g以内,就拿走,一分钱不要,围观的人看到陆陆续续的有人免费的拿走了香蕉,于是就有很多的人想试一下,一般猜不对的,也会买下。于是一个下午,3000斤的香蕉也就卖完了。

猜中重量的免费拿可以理解,没猜中的怎么会买呢?这其实是一个心理战术:

第一,买下的人正好需要香蕉,既然有免费送的,猜猜试试看;

第二,虽然没猜对,但是刚好自己需要,这香蕉成色也不错,猜不对的呢,自己直接走,会不好意思,基本就买下走了。

在这个案例中,这个套路不见得多高明,但是的确很有效果:

第一:免费送 香蕉作为噱头,吸引更多的人过来看,产生一个火爆的场面,聚集人群,产生羊群效应。围观的人越多,好奇来买水果的顾客就会越多!

第二:设置这个游戏,让很多的人来参与,正好自己家也需要买香蕉,香蕉也不贵,凭着好奇、碰运气等心理,来试猜的人很多。

第三:陆陆续续有人猜中了的,其实就是托,也就是提前安排好的,这个是不是跟那个售楼处排队买房子很像?排一天队,给你150,管一顿饭,目的就是开盘营造气氛,人们都是有大众心理的。

看似火爆的销售,其实就是利用了消费者的从众心理和贪小便宜的心理。有人要问,要是真的猜中了免费送的话是不是会亏很多?

我想说,这个猜中的几率,应该跟买彩票差不多吧,即使真的免费送,也不会太多。

水果店3000斤香蕉半天被抢光!客流量爆满的秘诀是什么?
当柚子热卖的时候,也有门店采用“猜重量”的方式引流,这个方法一是比常规的促销、打折来说,免费更有诱惑力;二是新奇有趣,比普通的卖货方式来说更好玩;三是摸透了消费者喜欢占小便宜、侥幸的心理。

这个案例还是有可取之处的,尤其在人流密集的地方更容易引起关注,只要聚集了人,还怕卖不出去东西吗?建议门店做活动的时候,可以借鉴一下。

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