老板必学:实体店超级锁客策略 二!
小分店 发布时间:2019.07.02

 

接上期分析有钱策略,今天来分析有礼策略
这个是怎么来解释呢?有礼的话基本上也有两种形式。


一种是次数礼品,一种是月度礼品,

那为了让你更直观的理解的话,不讲太多大道理,直接给你讲主张,直接给你讲案例,你能够听得更明白。

你比如说次数礼品,假如说现在你充值30块钱升级为我们的微会员,微信会员,然后可以享受总价值160块钱的四次套餐,那这个其实一个实操的案例,是我们的一个学员他为烧烤店所做的一个充值主张,

也就是说今天你只要花39块钱充值成为我们的微信会员,那么接下来它有四个套餐,每个套餐都是价值40块钱的烧烤,你可以能享受四次,每次可以享受一份。那这样的话,它在很短的时间内都是就锁定了500多个人去办理这个微会员,你能够看明白吗?

其实虽然它每次送了40块钱的套餐,各位你要知道它每次过来基本上一桌,它绝对不只吃40块钱,对不对,至少是300块钱几百块钱的。那这样的话就相当于其实虽然是四十块钱的套餐,是不是也相当于给了他四张代金券,但是比这个代金券是不是要好非常多。

这就是一种很好的一种操作形式。同时你要看到一点这个充值的39块钱是不是他净赚的各位?它不需要付出任何成本,因为每次40块钱的套餐,每次来是不是在消费里面均摊掉了,这39块钱相当于净利润,相当于纯利润,那它如果说锁定500多个是不是一下就锁定了几万块钱的收入在手上来了,所以说这是一种非常好的一种送礼的形式。

再给你举个例子,比如说消费300元返300元,每次逛街过来返你15块钱的红包这个什么意思呢?也就是说今天你在我店里面呢消费了300块钱,比如说服装店消费了300块钱,我还给你一张卡,这张卡呢我会把这个300块钱的现金返给你。

怎么返呢? 你每次在我们这里逛街的时候,你到我店里面来一下,我都会给你一个15块钱的红包,那这个时候你来20次是不是我们就把这300块钱还给你了对不对?

可能你会认为这不亏大了吗?我告诉你赚大了,为什么呢?我们来计算一下:它消费300块钱,你返300块钱,其实消费300块钱的成本有可能只有110多块钱,也就是说你的成本只有110多块钱,

然后你再把这个钱分多少次返给他,相当于什么它来20次,你只要成交它一次你就不会赔钱了对不对,你成交它两次你是不是就赚了,你成交它三次就赚大了。所以说这就是我们讲买客户思维。


像我们学员里面还有操作了很多的,餐饮操作的比较多的,就是比如说你充值多少钱,我就送了多少瓶啤酒,每次限多少瓶。

你比如说充值199块钱,我就送你一百瓶啤酒,每次限十瓶,并且你充值了这199块钱还可以当现金用,还可以抵现金用,其实它每次来不可能只喝啤酒,它一定要吃饭了对不对,但是通过这种形式你就可以可以通过这种次数锁定它不断地回头到你这里,因为有这个啤酒的礼品和消费,这就是通过次数的礼品来锁定别人不断地回头。

这是次数,然后礼品的话还有月度礼品。


月度礼品是什么意思呢?你比如说你今天你消费了600块钱,我可以返500块钱或者返600块钱,我们这里可以把它改成返600块钱给你。

每个月你本人可以过来领30块钱,也就是600块钱的话,我们要分20个月才能够给你对不对,然后20个月你来20次的话,难道我不能够成交你两次吗?

是不是那如果说我成就你一次我就不赔钱,我成交了两次,我就赚了,成交第三次我就赚大了,其实这还是一个买客户的思维是吧,但是通过这种月度礼品的形式你更有操作的空间,如果是600块钱它一个月来领完了。

有可能它消费的次数不会那么多,但是如果说分20个月来领完那每个月可以到这里的这个会员日都可以来领30块钱的话,很有可能它就会过来过来的话,很有可能就会促成每个月的成交,这就是月度礼品的形式。

你再比如你现在你只要充值这个99块钱,就可以领走一件150块钱的衣服,并且呢下次这99块钱还可以抵一百块钱消费,并且每个月的会员日还可以来领一盒袜子。

那这里我们就讲了这个叫做月度礼品,是不是每个月的会员是可以来领一盒袜子袜子的成本可能在六七块钱,但是市场价有可能二三十块钱,对于别人来说价值非常高的。

但是每次六七块钱我就能够吸引你到我们店里面来一次是不是?那你来十次、我也就六七十块钱对不对,但是十次我成交你一次我就赚大了。

这就是通过一种礼品刺激她不断回头的一种形式,如果说我们要把这种送礼,这种次数礼品,月度礼品能够刺激消费者,更愿意充值。

如果说马上就能够送他礼品的效果会更好。答案很简单的,比如说今天你只要充值199块钱,我就送你一百瓶啤酒,每个月可以限10瓶,更重要是您今天充值的这199块钱,我还送你一个300块钱的电磁炉,是不是。

这个效果就会更好了,那到底这个300块钱的电磁炉怎么送呢?这个你就可以去听我们的赠品营销里面如何采购过来的有非常低价的这个采购渠道你可以去找,你像在市面上呢几十块钱一个的榨汁机,我们就可以放到市场一两百块钱,然后几十块钱一个电饭锅就可以放到市场上400块钱,这种礼品非常多。

当然呢你千万不要抬杠说现在找的礼品公司或者阿里巴巴上面找的是礼品那质量都不行,那只是你找的质量不行,你应该去挖掘更多厂家的这种渠道它有的是尾货,有的质量它确实非常不错,所以说呢我们应该去找方法而不是找这些理由和借口,这就是有礼。

通过前面我们把别人的钱留下来,而且如果说我们还能够给别人送礼,这是不是就很容易刺激别人回头了对不对?

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