牟其中空手倒飞机
小分店 发布时间:2019.07.02

 1991年,牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前,牟 其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL,怎么办?不是没办法,看老 是怎么干的。

 

首先,牟其中想到是要搞一个 leverage,以小搏大;第二,那么怎么以小搏大呢?这就 是要利用 OtherPeople's Money(OPM)来做这个生意。第三、怎么利用 OPM 呢?于是在 这个交易中, 牟其中成功地打破了先有鸡后有蛋的商业死循环,让苏联人同意先把飞机开了回来,然后再以飞机抵押贷款拿了钱,买了中国的轻工物资还给了苏联人,于是后面的整个交易链完成了,生意成功了。

 

看了这个案例,有人说牟其中是空手倒飞机,是典型的空手套白狼,说得对!如果说  现金,牟其 中没有投入,是空手。但牟其中在这个 DEAL中投入了比钱更重要的东西。

 

  1. 他投入的是对商业机会的把握--有谁在当时看到这个商业机会了?别忘了钱到处都是,但好的商业机会却不多;

     

  2. 他投入的是对巨大风险的承担--当时苏 联刚刚解体,社会秩序混乱,谁敢和他们作生意?当时中国国内的飞机市场也不开放,如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办?

     

    第三、他投入的是构造别人不敢想的 DEAL STRUCTURE 的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老 拥有的无形资产,是比现金还贵重的价值。从这点上说,牟其中也是投入个他的身家性命

 

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