一个简单的营销流程,让积压的商品疯狂热卖
小分店 发布时间:2019.07.02

朋友小王销售手提式的振动按摩器,并且进购了一万多块钱的货,然后疯狂的发广告、沿街推销,结果一个月下来累得半死也没有卖出几台,陷入了迷茫困惑的局面......

 

经过认真分析最后明确了方向、理清了思路,仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货,大赚了一笔,成为了名副其实的小老板。


具体成功操作步骤如下:

1、首先,到淘宝网进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价2元/贴,市场价销售10元)。

2、通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值,并在宣传单上面注明,持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。

3、上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效,引出振动按摩器,鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

4、当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器:其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴,就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器,由于本次活动振动按摩器的数量有限,并且购买的人特别多,赠完就没有了,只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。说完,拿出一本订购单让顾客签字付钱,订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

 

就这样一个简单的流程下来,振动按摩器疯狂热卖!这个营销案例我们已经看完了,让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。

秘诀一:使用低成本高价值且符合目标顾客需求‚止痛药贴作为免费赠送的‚引流赠品吸引大量的目标顾客。

秘诀二:塑造药贴功效价值,并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望,为接下来销售止痛药贴,作强有力的铺垫。

秘诀三:通过点穴配合药贴的使用,引导出振动按摩器,并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送,产生了更大的推动力。

秘诀四:通过描述赠品数量有限,来制造出稀缺性,并暗示购买的人特别多,以制造出紧迫感。

秘诀五:通过拿出订购单,展示订购单上面很多抢购者的签字,来抓住人的从众心理,让顾客彻底抛开疑虑,马上签字买单。看到这里,我们体会到了赠品营销的威力了吧,按照这样的思路,重新整理一下自己的产品,希望你也能够快速提升销售额,倍增你的利润!

 


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