鸡蛋煮一煮,再加上广告,也能年赚千万!
小分店 发布时间:2019.07.02

一个台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营

销的案例。他说他朋友在前年,2008年欠了2000万台币,倾家荡产了。

去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。

 

想一下奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。

 

后来知道他在一个温泉,旅游景点在卖鸡蛋。他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。跑到那里一看,我操。那里有一个大的招牌温泉蛋个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效, 包装得很漂亮。

 

很长的队,排队去买。快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。

 

对方一个人排队就买这么多。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。

 

后来他排到了,一吃,才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得,确实非常好吃。

 

卖多少钱?一个相当于人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5 毛钱的成本。卖 2 块钱是不是暴利?人家一买就是几百个,肯定是暴利了对吧。

 

然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?

我就讲,很简单,定位不一样。他的定位很简单,他把它定位成礼品。

 

当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,然后呢,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。那去那边旅游的人,都需要干吗?买礼品回去,对不对?

 

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。

 

送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。

 

我在这里旅游,吃到一个非常好吃的鸡蛋,非常有特色。写好一篇营销信,然后都填你名字,就相当于你写的。它是用手写字体, 复印复出来的。印刷出来,签上你的名字就可以。

 

你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都卖人去那里签字。

 

所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

 

中国人有信任问题。台湾有这个问题吗?台湾都没有假货,对不对?在国内也没有问题,一点问题都没有。一个大的招牌,你营销出来就没有问题。你会做生意,信任根本就不是障碍。大众消费品,根本就不用信任。一个鸡蛋,你咬咬牙就买回来了。

 

这个故事还有后文。她故事给我讲到这里就停止了。我说:如果让我去做这个生意的话,我会让这个生意突然间比原来大四倍。因为我是做营销设计的,我看它就有一个很大的漏洞。什么漏洞呢?就是它没有后续,对不对?

 

它卖完了就没有后续。他拿到了客户名单,却没有后续,对不对? 所以我说你只要上面写一封营销信。就是告诉大家:如果你吃到这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求,你只需要把你的名单给我发过来,把钱打到哪个账号内。

 

我就会用你的名义,为你的亲朋好友,一样寄一份。并且,比如说原来40块,你只需要付35块就好了。因为我在每一份的 鸡蛋里面,我会加上一个 5 块钱的现金券在里面。他只要把现金卡 密码在我的网站上面,输入进去,他就可以省 5 块钱。因为他知道那 个是多少钱的嘛,他会跟他朋友分享这个东西嘛。对不对?

 

所以说,造成台湾一段时间里面,大家都在说鸡蛋。 用特产店、超市不行。因为鸡蛋的保质期很短。而且他也卖办法卖向全中国。因为新鲜鸡蛋的保质期很短,煮出来以后只有 2-3 天。在台

湾很讲究卫生,有硬性的规定。所以他只能用这种方法,不能进入酒 店超市特产店。只能用转介绍的方法去做。

 

那个鸡蛋绝对不是用温泉煮出来的,是借温泉炒作而已

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