一个小策略提高服装超市十倍以上业绩
小分店 发布时间:2019.07.02

一个搞服装超市的老板,只用了简单的一招就提高了10倍的业绩,一个上午利用引流礼品卖了132件服装,半天的营业额达到了15483元的业绩,要知道,他以前的平均营业额每天也就是 1000 多点,直接超过了平时的15倍之多,那他是怎么做到的呢?

 

其实他就是提出了一个这样的成交主张,进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单,是找了一个刚开业的附近一家超市合作,提出这样一个主张,只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双。

 

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择,一个是直接领走两双丝袜,要么你可以抵现20元现金在本店消费,把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区,特价区是不参与使用20元现金券的(店内的夏天的服装我们都是38到188元的,不打折)。

 

据统计:半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右,其中领丝袜走的有27人,其余的有大概70多人是当20元来消费的,其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费,这些人给了他们一张简单的证明。但是一人只可领取一次。

 

他这次一分钱广告费都没花,连卡片都没做一张。顾客拿着生活超市小票来我这就可以了。这个老板用的营销手段叫做引流产品增值抵现策略。

 

顾客来了之后两个选择 :一是领产品走人 ,二是放大金额抵现金消费(还有一种变通的是,放大金额抵现金消费之后,这个引流产品依旧送给你)。

 


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