女装店引流案例:打造不一样的抽奖卡券,刺激顾客的购买欲望
小分店 发布时间:2019.07.02

女装店引流案例:打造不一样的抽奖卡券,刺激顾客的购买欲望

我们以一个女店为案例。抽奖一直是线上线下久完不腻的活动,用高额的奖品刺激客户的参与,然后再设置不同的奖品,这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。

抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面第一、在高诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般都会很高;第二、站在商家自身来看,由于中奖的比例有限低投入就能吸引大量的人气。

那我们来看下这个店铺如何来玩转这次抽奖活动的,首先我们看下他活动内容的规则设置:

第一条、持卡可到本店享受三次抽奖机会;

一等奖:恶魔天使首饰一套

二等奖:价值399元女装一套;

三等奖:现金券128元。

第二条、持卡可以到店加店主微信即可兑换10元现金(不用任何额外的消费)

有了第二条的价值,对于消费者的吸引力久更大了。还有更吸引人的第三条,是层层递进的吸引客户的注意力。

第三条、如果不兑换现金,可以直接抵30元购买任何衣服。

这种增值抵现的促销手法,是为了销售衣服做铺垫,告诉对方,持卡仅今天1次机会,没有卡片的,新老客户一律原价。

然后把活动的内容形式通过朋友圈、宣传卡等各种形式宣传出去。果然为店铺引流来了不少客户,老客户复购,并且很乐意带新客户一起来。

现在我们来拆解下这个引流案例里面的点,为什么会有第一条、第二条、第三条这样的设置。通过这样的设置,是如何抓住消费者的心理,而作为店铺会不会亏呢?

我们先来分析消费者心理:

如果这个时候我们自己恰巧要买衣服,是不是会首先考虑到这家店逛一逛,万一中奖了呢?如果实在没有中奖又没有看中任何衣服,那至少也可以兑换10元的现金。对于消费者而言是没有亏的。如果有看中的衣服,这张卡还能直接抵扣30元的现金,从“占便宜”的心理,消费者都会觉得值得。

那对于我们的店铺而言,这样做亏了吗?

首先设置的高额奖项是为了获得更多的关注,但是中奖率是非常低的,这样有利于控制成本,第二只要客户到店来了,就有了转化客户的机会,当客户有了一次消费以后,就会有后续消费的可能,只要店里的衣服能够符合客户的品位,同时店主加了客户的微信,就有了后续不断经营客户、触达客户的机会。第三,就算客户什么都没有买,店主付出了10元现金,就相当于用10元获取一个准客户,加了微信以后可以继续维护转化,就有下一次变成客户的机会,以及在店铺的持续消费。

所以对于店铺而言,也是极其划算的。

这样的方式注意点,一定要对精准的人群去发放,定位你的店铺和店铺用户,否则在大街上见人就发宣传卡,最后可能引流到来的是一些“褥羊毛”的客户。

同样,这样的方式,我们也可以策划到别的店铺,而不仅仅是女装店?

你学会了这种引流方式吗?


相关文章
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载