母婴店营销案例:如何借力引流,锁定客户后续持续消费
小分店 发布时间:2019.07.02

母婴店营销案例:如何借力引流,锁定客户后续持续消费

今天分享的是母婴店引流案例,只要你掌握了这个方法,也可以快速的应用在其他实体店上,不管你是做餐饮的、还是服装的、或者是卖水果的等,都可以套用,这是可以举一反三的案例。

比如:卖母婴产品的,预存599元送600元现金券,再送你一台价值599元某某品牌早教机。或者是更狠一点,可以预存599元返700元购物券,再送你一些居家用品,再送你一些商场里面的游乐场券。然后再送你一台价值599元某某品牌早教机。

那么,可能有的人问,为什么是预存599元呢?而不是存300或者200元呢?

因为这个早教机官方售价就是599元,所以是预存599元。另外—个,为什么要用早教机这个产品而不是其他产品?或者说为什么一定要用这个品牌的呢?

这个品牌的早教机在知名的电视台做了广告,所以,对于用户来说,对这个早教机已经有认知了,不需要重新来建立对品牌的认知。

同时,这个产品不管是在官网还是在第三方的电商平台售价都是599元,所以,用户对价格已经毫无疑问,也就是说,如果用户想买这个品牌的早教机,无论是去哪个平台购买都是需要599元,客户就更会觉得这个价格很值得。

假设一个用户刚好在电视上看到这个广告又想买,但是还没有买,然后看到楼下的母婴店说,今天预存599元送600元购物券,送599元某某品牌早教机,还有礼品送,请问,你买还是不买?

我相信如果你确实有需要的肯定会购买,因为原因很简单啊,在哪里买都是这个价格,在你母婴店买还有购物券返还有礼品拿。

所以,在这里面,选择的产品非常关键,选择产品的方法:

第一,客户有认知,不需要我们重新再来建立对于这个产品的品牌和价格认知,同时在使用上会觉得是刚需,这样就更容易打动客户;

第二个,就是产品的利润空间一定要高,对于这种产品的成本,零售价除以二应该还有多的。比如说品牌奶粉,这样的产品认识度非常高,但是利润空间不大,所以并不适合选择用来做这个活动。让客户感觉到值得的时候,也要计算自己的成本,而不是只送出不管成本。

这其中还有返购物券600元,这个也是有小技巧的,这600元不是一张券而是一个券包,满100元减10元,满200元减20元等,这样又能锁定客户在店里持续消费,是非常有吸引力的。

对于母婴店来说,可以借助这款产品来引流和截流,预存599返600送599这个就是他的成交主张,返还的600就是用来截流,锁定客户为忠实顾客。当客户有券在这个店里的时候,要买东西的时候,去别家也是买,在这家也是购买,那一定首选有券的店,而且大部分母婴店商品差不多,价格差不多,有券就相当于打折。

所以,这个玩法简单吧,这种引流来的基本上都是精准用户,加了客户微信,后续再通过微信维护客户,成为真正的忠实客户。

这种思路大家明白了?就是借助知名产品为自己的项目引流,让用户看起来,跟免费一样,但是用户买这款产品也没有任何损失。

但是,如果我们换一个角度呢?如果你是生产这款早教机的厂家呢?能不能用这种玩法去打开市场?

做广告也是费用,那这同样是抢占客户心智的方法,然后跟母婴店合作,其他商品销售获得利润。

你的店铺同样可以用好这个玩法。


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