汽车美容:15小时狂卖380件!这家汽车美容销量暴涨的的背后靠的是什么?
小分店 发布时间:2019.07.02

这是一家汽车服务店铺,策划了一项多人拼团活动,预设库存为100件,活动一上线就遭到客户疯抢,仅2小时库存就几乎售罄,商家紧急补充了库存

该活动15小时内狂卖380件,截止发文时销量已达450件,商家前后共增加了3次库存,订单量在不停增长中!

汽车服务行业如何锁客又拓客?


案例解析
活动方案

多人拼团:3人拼团9.9元抢购一次精洗 6瓶雨刮水

方案要点
3人拼团拓客+6瓶雨刮水锁客

商品选择,商家选择了精洗和雨刮水(玻璃水)作为活动商品,两者都是店内高频项目。对于有车一族来说属于刚需产品,特点是即使消费者当时不需要该商品,也会参与拼团购买。

活动类型组合

商家将设置的活动类型为多人拼团,以1位客户为起点就能发展出3个订单,拓客效果极佳。

此外商家还设置了6瓶雨刮水作为赠品,每次限使用2瓶,每月限一次,此机制增加了客户2个月内到店的次数。

赠品设置

除雨刮水外商家还赠送冬季全车十项安全检测服务一次,此赠品十分巧妙,商家可在检测结果的基础上对客户进行其他产品的推销。

活动时间设置:

该活动时间商家仅设置为2天,落地执行时强调活动的时间有限,紧张感能够引导大量顾客下单。

活动总结

1.如果对活动效果没有把握,商家可将活动初始库存设置为50件甚至更少,通过营造活动抢购的紧张氛围来刺激消费者下单。

2.汽车服务商家赠送锁客产品时,一定注意,产品需分成多次领取,以此实现锁客。

3.商家一定要在活动上线前做好员工培训,并且动员老客户传播活动,以达到良好的活动效果。

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